5.Follow Up & Tindak Lanjut

Tujuan Tindak Lanjut/Follow Up

1. Mengajarkan member baru untuk mulai menjalankan bisnis ini dengan benar.
2. Mendapatkan janji melakukan presentasi

Follow up adalah langkah paling penting dalam proses mensponsori seorang member, 80% pekerjaan kita di bisnis ini ditentukan oleh langkah ini. Dalam follow up proses DUPLIKASI terjadi. Jika dilakukan dengan benar, maka kita akan memiliki grup yang besar.

Presentasi yang sempurna dan dalam jumlah banyak akan sia-sia bila kita tidak melakukan follow up dengan benar. Belajarlah melakukan follow up dengan benar dari upline aktif Anda. Usahakan pada saat upline Anda membantu Anda, Anda ikut dalam follow up untuk belajar. Perhatikan upline Anda melakukan follow up.

Tindak lanjut atau follow up ini dilakukan paling lama 48 jam setelah presentasi. Lebih dari 48 jam biasanya orang sudah melupakan isi dari presentasi tersebut. Buatlah janji untuk bertemu di rumah mereka.

Jangan lupa memberitahu mereka untuk tidak mendiskusikan bisnis ini ke orang lain sebelum mereka memiliki informasi yang cukup. Banyak para calon member, karena sangat bersemangat sesampai di rumah langsung mencoba menghubungi beberapa teman, dan akhirnya mendapatkan penolakan karena belum mengetahui cara melakukan bisnis ini dengan benar.

Beberapa orang hanya akan tertarik untuk menjual produk saja. ini termasuk member pasif. Kategori ini juga penting, karena dalam bisnis FLEXTER, banyak member sukses yang mengawali karirnya sebagai member pasif. Setelah yakin akan produknya, mereka membangun jaringan yang besar.

Menjawab keberatan-keberatan prospek :

1. Produk mahal, tidak mempunyai uang, apalagi sekarang krisis moneter.

2. Saya tidak pintar berbicara, saya tidak mempunyai teman.

3. Saya pikir-pikir dahulu, saya tidak cocok untuk bidang ini.

4. Saya tanyakan dulu kepada Suami/Istri

5. Saya sudah join di banyak prusahaan MLM, tidak ada yang jalan.

6. Saya tidak mempunyai waktu untuk menjalankan bisnis ini.

Dalam menjawab keberatan-keberatan, jawablah hanya keberatan yang sebenarnya. Ada banyak keberatan-keberatan yang diuraikan sebenarnya bukan keberatan yang sesungguhnya. Anda dapat membaca buku "Questions are the Answers" karangan Allan Pease.

Contoh bagaimana menjawab pertanyaan-pertanyaan yang sering muncul :

Umumnya prospek banyak menemukan keragu-raguan baik kepada bisnisnya, produknya ataupun dirinya. Pertanyaan dan penolakan yang sering muncul serta bagaimana cara pemecahannya :

Q	:	Produknya mahal
A	:	Jika mereka masih menganggap produk FLEXTER mahal, tandanya mereka masih belum mengerti bahwa yang kita bentuk adalah jaringan pelanggan pulsa, yang artinya Flexter berkompetisi dengan harga pelanggan yang ada di counter, bukan dengan dealer atau agen, dan sistem pelanggan yang menghasilkan income tidak ada di counter.

Menyikapi masalah harga pulsa :

• Kalau hanya selisih beberapa ratus perak, sedangkan orang beli di counter tidak dapat apa-apa, hanya keluar uang terus, di Flexter banyak fasilitas dan bisa menjadi pemasukan/pendapatan (income)
• Di bisnis lain harga barang jauh lebih mahal saja bisa fanatis pakai produk 100%. Kita sedang membangun fanatisme untuk membeli pulsa dengan cara flexter yang mempunyai banyak kelebihan.
• Garuda Indonesia harga tiket 2 kali harga lainnya, tetapi selalu dikejar orang. Sedangkan kita mungkin hanya beberapa saja lebih mahal, dan selisihnya tidak banyak, tetapi kalu dapat pulsa gratis berarti jauh lebih murah kan!
• Fasilitas hut-hut dan program To Infinity Club itu membuat Fanatisme pulsa Flexter, sama dengan Garuda Indonesia membuat nilai tambah untuk membangun fanatisme.

Q	:	Saya tidak pintar berbicara
A	:	Bisnis ini tepat untuk Anda, produk dan fasilitasnya bermanfaat sehingga tidak perlu banyak bicara, cukup coba dan produknya berbicara sendiri.

Q	:	Saya belum mendengar nama perusahaan ini
A	:	Untuk itulah saya perkenalkan kepada anda, berarti Andapun punya kesempatan bagus untuk memperkenalkan bisnis ini kepada orang lain.

Q	:	Saya Tidak punya teman
A	:	Justru dengan bisnis ini Anda akan punya banyak teman. Mari buat daftar nama, dan tentukan skala prioritas. Orang dalam daftar nama anda yang nilainya besar dalam kategori F (Fleksibel) dalam skala prioritas memiliki banyak teman dalam hidupnya, nah mari kita undang dan sponsori mereka terlebih dahulu.

Q	:	Saya mau pikir-pikir dulu
A	:	Tidak usah ragu-ragu untuk bergabung, karena untuk memulainya tidak membutuhkan banyak uang, bagaimana Anda tahu kalau Anda mencobanya dengan sungguh-sungguh. Tidak ada saat yang tepat di dunia ini selain saat ini. Jangan kita baru menggali sumur pada saat kita kehausan.

Q	:	Saya tidak cocok untuk bidang ini
A	:	Semua sama.... mulai dari awal, pada saat kita lahir juga tidak dapat berbicara dan berjalan. Melalui mencoba kita menemukan kegagalan, mencoba lagi akhirnya tumbuh dan berkembang.

Q	:	Saya tanyakan dulu kepada suami/istri/keluarga di rumah
A	:	Kalau anda mau buka toko, tentu berkonsultasi dengan pemilik toko yang sukses dan benar-benar tahu di bidangnya. Tidak mungkin bertanya kepada pemilik toko yang bangkrut, atau kepada orang yang hanya tahu dari cerita orang lain tetapi tidak pernah buka toko sama sekali. nah saya perkenalkan dengan seseorang yang telah sukses di bidang ini (kenalkan kepada upline anda, kalau kebetulan upline anda tidak bersama saat itu, dapat dijanjikan akan diperkenalkan di GBO pada hari senin/sabtu, dsb). Saat itulah Anda dapat menanyakan hal-hal yang masih kurang jelas tentang bisnis ini.

Q	:	Saya sudah banyak bergabung di banyak bisnis jaringan lain dan gagal
A	:	Justru Anda akan diperlihatkan secara lebih jelas keunggulan Flexter baik dari produknya yang terbukti bagus dan punya potensi pasar yang besar. Strategi pembagian bonusnyapun adil, terdapat bonus pensiun, 2 penghasilan dalan satu jaringan dari Plan Binary & matahari, serta berpeluang besar untuk mewujudkan impian kita. kalau anda fokus pada satu bisnis jaringan anda akan sukses. Ada pepatah mengatakan "jangan kejar dua kelinci, atau Anda akan kehilangan keduanya"

Q	:	Sekarang lagi krisis moneter, saya tidak mau boros
A	:	Justru lagi krismon ini cocok sekali. Daripada kita menghabiskan energi untuk memikirkan bagaimana mengurangi pengeluaran, lebih baik kita gunakan energi tadi untuk memikirkan bagaimana menambah penghasilan. Bisnis Flexter adalah peluang yang baik untuk menambah penghasilan, Anda tidak perlu keluar dari pekerjaan Anda untuk menjalankannya.

Q	:	Saya tidak punya waktu untuk hadir di GBO
A	:	Dalam menjalankan bisnis inipun kita lebih mudah daripada bisnis jaringan yang anda ketahui sebelumnya, kita dapatkan informasi lebih detail tentang produk dan sistemnya di GBO, bahkan Anda akan saya kenalkan kepada upline saya yang sukses, dan Anda dapat menggali informasi yang belum jelas bagi Anda

Q	:	Saya tidak punya waktu untuk menjalankan bisnis ini
A	:	Tepat sekali, karena kita tidak harus membuang waktu untuk melakukan door to door sales, melainkan membangun jaringan melalui dua orang yang Anda sponsori secara langsung. Dengan sistem jaringan inilah kita dapat menghemat waktu banyak daripada sistem konvensional. Bahkan kalau anda jalankan systemnya dengan benar dan menduplikasikannya, maka dalam waktu tidak terlalu lama dibandingkan keberhsailan dalam bisnis konvensional Anda menemukan diri Anda memiliki banyak waktu untuk keluarga.

Q	:	Bisnis jaringan susah, yang mendapat bonus hanya orang yang lebih dahulu join
A	:	Bisnis Jaringan Flexter berbeda dengan bisnis jaringan lain, marketing plannya adil, siapa bekerja lebih baik akan mendapat bonus lebih besar, sudah banyak terjadi downline penghasilannya lebih besar lebih besar dari uplinennya.

Q	:	Tidak bisa buat jaringan
A	:	Buat jaringan tidaklah sendirian, melainkan bersama-sama, yang baru bergabung tugasnya mengundang, Leader Presentasi kemudian follow up & Closing bersama-sama.

Q	:	Belum berminat, masih berpikir-pikir dulu atau dipelajari dulu
A	:	Orang ini tandanya belum yakin dan harus diupayakan untuk mengetahui keraguan/keberatannya. Tanyakan padanya : "masih mikir-mikir bagaimana?" kejar terus setiap jawabannya sampai dia tidak menemukan alasan untuk tidak menjalankan bisnis ini atau sampai alasannya dimengerti (teknik mengupas bawang). Perlu motivasi orang lagi. Orang lain sudah melangkah jauh ke depan sementara Anda masih pikir-pikir terus.

Q	:	Takut tidak bisa bantu orang yang di bawah untuk memperoleh penghasilan
A	:	Partner bisnis anda nanti sangat tergantung dari mereka sendiri. Mereka mau mengundang atau tidak artinya mereka mau bekerja sama dengan group atau tidak. Group akan bantu satu sisi, tidak keduanya. Semua bisnis tentunya mengandung resiko. kalo tidak mau resiko ya tidak usah bisnis, tapi tentunya uang tidak akan bertambah.

Kalau Anda mendapat pertanyaan sulit untuk dijawab, sebaiknya segera menghubungi sponsor/upline anda.

Orang merespon negatif karena mereka tidak mendapat informasi sebanyak yang anda mengerti, jadi bersabarlah dengan mereka jangan berdebat. Sukses buat Anda!